Gatilhos Mentais: como despertar o desejo de compra no seu leitor

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Olá, escritores!

Nós sabemos que muitas vezes se assumir escritor(a) não é uma tarefa tão simples e as coisas ficam um pouco mais complicadas quando se chega a etapa de encarar a escrita como profissão e seu livro como produto. Porém, a gente gostando ou não, as vendas são uma atividade fundamental para qualquer negócio. 

Nesta postagem , vamos explicar de maneira descomplicada o que são os gatilhos mentais e apresentar alguns dos principais gatilhos mentais e como você pode utilizá-los  para aumentar suas chances de sucesso na venda dos seus livros.


O que são Gatilhos Mentais


Os gatilhos mentais são técnicas que se utilizam do funcionamento do cérebro humano para influenciar a nossa tomada de decisões de maneira sutil e eficiente. São aquelas decisões que a gente toma e praticamente nem percebe. 

Quando bem aplicados, esses gatilhos podem  gerar ótimos resultados de marketing, ajudar a aumentar suas vendas e melhorar a relação com o cliente, que nesse caso é o seu leitor.


01. Princípio da escassez

A escassez gera urgência. A sensação de que um produto ou serviço pode acabar em breve pode ser aquele empurrãozinho para o cliente tomar uma decisão de compra imediata. Utilizar frases como "últimas unidades disponíveis" ou "oferta por tempo limitado" pode ajudar a criar essa sensação de escassez.

Abaixo temos alguns exemplos de como trabalhar o princípio da escassez:

Quantidade: 

  • Apenas 5 exemplares disponíveis;
  •  Restam apenas 5 unidades;
  •  Apenas enquanto durarem os estoques;
  •  Apenas uma compra por pessoa.

Informação:

  • Acesso ao meu melhores amigos;
  • Conteúdo bônus, acesso aos bastidores só para nossa comunidade;
  • Evento exclusivo só para leitores;
  • Live apenas para quem comprar na pré-venda.

Tempo:

  • Só até amanhã;
  • Última semana;
  • Desconto até data x;
  • Apenas na pré-venda;
  • Últimos dias.

Rivalidade:

  • Tem outro cliente interessado;
  • Corre que a procura tá grande;
  • Até x já garantiu o seu, você vai ficar fora dessa?
Lembre-se: Não esqueça de verificar as informações antes de passar para seus leitores, para não perder sua credibilidade

02. Prova social

As pessoas tendem a seguir o comportamento de outras pessoas, especialmente quando se trata de decisões de compra. Um ótimo exemplo disso é o sucesso do Marketing de influência.
Utilize depoimentos e avaliações de clientes/leitores satisfeitos para mostrar que outras pessoas já compraram e aprovaram seus produtos ou serviços.

Abaixo temos alguns exemplos de como utilizar a prova social:
  • Depoimentos dos leitores;
  •  “98% dos nossos leitores recomendam”;
  •  “Mais de 1.000 unidades vendidas”;
  •  Imagens de pessoas com o seu livro;
  •  Engajamento nas redes sociais;
  •  Recomendações do Google ou das lojas virtuais;
  • Avaliações na Amazon, Skoob e Goodreads;
  • Ranking na lista de mais vendidos. 

03. Gatilho da autoridade

Os consumidores tendem a confiar mais em empresas ou pessoas que possuem autoridade no assunto. Utilize dados, números e estatísticas que comprovem a eficácia de seus produtos ou serviços para demonstrar sua autoridade no assunto.

Abaixo temos alguns exemplos de como trabalhar a prova social:

  • Disponibilizar conteúdo/amostra grátis;
  • Fazer demonstração para exibir habilidade;
  • Mostrar cursos, certificados feitos;
  • Usar autoridades de formadores de opinião;
  • Matérias de jornais, revistas, sites e blogs.

04. Exclusividade 

Este gatilho tinge uma área do comportamento humano que tem a ver com a necessidade de ter uma vantagem especial em relação as outras pessoas. Se uma pessoa tem acesso exclusivo a uma informação, um lugar, um produto  ela tende a se sentir superior aos outros. 

Abaixo temos alguns exemplos de como utilizar o gatilho de exclusividade:

  • Faça uma edição comemorativa com poucas unidades;
  • Disponibilize brindes exclusivos para a compra na pré-venda;
  • Crie uma experiência única apenas para um grupo de leitores. 


A TAG livros e o  Intrínsecos* , são excelentes exemplos de como se trabalhar a ideia de exclusividade dentro do mercado literário.  No Catarse você também pode encontrar formas de como se inspirar para criar itens exclusivos para seus leitores. 

* Clube de assinatura da editora Intrínseca, encerrado em 2022.


Esperamos que este post ajude  você na hora de criar uma estratégia para divulgar e vender seus livros e outros serviços que você disponibilize. 

Agora conta pra gente você já usou os gatilhos mentais nos seus lançamentos? Se sim, quais? 

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