Gatilhos Mentais: como despertar o desejo de compra no seu leitor

Olá, escritores!

Nós sabemos que muitas vezes se assumir escritor(a) não é uma tarefa tão simples e as coisas ficam um pouco mais complicadas quando se chega a etapa de encarar a escrita como profissão e seu livro como produto. Porém, a gente gostando ou não, as vendas são uma atividade fundamental para qualquer negócio. 

Nesta postagem , vamos apresentar de maneira descomplicada os principais gatilhos mentais e como você pode utilizá-los  para aumentar suas chances de sucesso na hora de vender os seus livros.


O que são Gatilhos Mentais


Os gatilhos mentais são técnicas que se utilizam do funcionamento do cérebro humano para influenciar a nossa tomada de decisões de maneira sutil e eficiente. São aquelas decisões que a gente toma e praticamente nem percebe. 

Quando bem aplicados, esses gatilhos podem  gerar ótimos resultados de marketing, ajudar a aumentar suas vendas e melhorar a relação com o cliente, que nesse caso é o seu leitor.


01. Princípio da escassez

A escassez gera urgência. A sensação de que um produto ou serviço pode acabar em breve pode ser aquele empurrãozinho para o cliente tomar uma decisão de compra imediata. Utilizar frases como "últimas unidades disponíveis" ou "oferta por tempo limitado" pode ajudar a criar essa sensação de escassez.

Abaixo temos alguns exemplos de como trabalhar o princípio da escassez:

Quantidade: 

  • Apenas 5 exemplares disponíveis;
  •  Restam apenas 5 unidades;
  •  Apenas enquanto durarem os estoques;

Informação:

  • Acesso ao meu melhores amigos;
  • Evento exclusivo só para leitores;
  • Live apenas para quem comprar na pré-venda.

Tempo:

  • Só até amanhã;
  • Apenas na pré-venda;
  • Últimos dias.

Rivalidade:

  • Tem outro cliente interessado;
  • Corre que a procura tá grande;
  • Até fulano já garantiu o seu, você vai ficar fora dessa?
Lembre-se: Não esqueça de verificar as informações antes de passar para seus leitores, para não perder sua credibilidade

02. Prova social

As pessoas tendem a seguir o comportamento de outras pessoas, especialmente quando se trata de decisões de compra. Um ótimo exemplo disso é o sucesso do Marketing de influência.
Utilize depoimentos e avaliações de clientes/leitores satisfeitos para mostrar que outras pessoas já compraram e aprovaram seus produtos ou serviços.

Abaixo temos alguns exemplos de como utilizar a prova social:
  • Depoimentos dos leitores;
  • Avaliações na Amazon, Skoob e Goodreads;
  • Ranking na lista de mais vendidos. 

03. Gatilho de autoridade

Os consumidores tendem a confiar mais em empresas ou pessoas que possuem autoridade no assunto. Utilize dados e estatísticas que comprovem a eficácia de seus produtos ou serviços para demonstrar sua autoridade no assunto.

Abaixo temos alguns exemplos de como trabalhar a prova social:

  • Disponibilizar conteúdo ou amostra grátis;
  • Fazer demonstração para exibir habilidade;
  • Usar autoridades de formadores de opinião;
  • Matérias de jornais, revistas, sites e blogs.

04. Exclusividade 

Este gatilho tinge uma área do comportamento humano que tem a ver com a necessidade de ter uma vantagem especial em relação as outras pessoas. Se uma pessoa tem acesso exclusivo a uma informação, um lugar, um produto  ela tende a se sentir superior aos outros. 

Abaixo temos alguns exemplos de como utilizar o gatilho de exclusividade:

  • Faça uma edição comemorativa com poucas unidades;
  • Disponibilize brindes exclusivos para a compra na pré-venda;
  • Crie uma experiência única apenas para um grupo de leitores. 


A TAG livros e o  Intrínsecos (Clube de assinatura da editora Intrínseca, encerrado em 2022) , são excelentes exemplos de como se trabalhar a ideia de exclusividade dentro do mercado literário.  No Catarse você também pode encontrar formas de como se inspirar para criar itens exclusivos para seus leitores. 


Esperamos que este post ajude  você na hora de criar uma estratégia para divulgar e vender seus livros e outros serviços que você disponibilize. 

Agora conta pra gente você já usou os gatilhos mentais nos seus lançamentos? Se sim, quais? 

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